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LED照明行业精英:从流水线工人到掌门人的“光之子”洪燕南


来源:乐橙国际 | 时间:2018-12-05

  从1991年复旦大学毕业到现在,他在光源行业整整打拼了23年。23年间,从流水线上的一名工人,到成为一家享有国际知名度的企业的掌门人;从做一只最简单的灯泡,到成为智能光环境的领导者……

  从1991年复旦大学毕业到现在,他在光源行业整整打拼了23年。23年间,从流水线上的一名工人,到成为一家享有国际知名度的企业的掌门人;从做一只最简单的灯泡,到成为智能光环境的领导者;从成立时七八个人的小作坊,到把企业做到近2000人的大公司。在广州初夏的雨季里,记者有幸与这位“光之子”有了近距离接触和沟通。

  1998年,广明源刚刚诞生,20万借来的资本,300平租来的厂房,7、8个招来的“亲戚员工”,就是最开始的模样。洪燕南在经历了7年打工生涯郁郁不得志的痛苦后,毅然决定创业。

  创业初期,洪燕南要面临是如何让企业自力更生、生存下去的问题。为此,他避开了主流市场的竞争,选择了“圣诞树灯泡”这个细分市场。那时候,由于生产规模小,为了能够如期交货,洪燕南和员工一起通宵加班生产是常有的事。别的企业靠喝酒交朋友拿订单,洪燕南却专注于“保质保量”。灯泡是圣诞树的核心部分,如果灯泡不亮,消费者退款的话,对圣诞树企业的打击非常大。逐渐地,洪燕南凭借过硬的产品质量在客户群里树起了口碑,甚至有客户对洪燕南说:“你们提供的灯泡可以比其他供应商贵1毛!”客户的信赖,让广明源渐渐站稳了脚跟。

  在洪燕南带领下,到2002年左右,广明源已经从10来人的小作坊升级为厂房面积3000多平米,员工300多人的小型企业。尤其是他从母校复旦大学请来的几位电光源专业工程师,让此时的广明源已经具备了一定的技术优势。凭借着技术的优势、产品质量的保证,广明源先后获得了与12家国际照明巨头合作的机会。与大公司的合作,让广明源迅速提升了管理水平,自主研发能力与整体实力也明显增强。2010年广明源已经成为世界最大的节能卤素灯研发与生产基地,洪燕南成长为节能卤素灯这一细分市场的一方霸主。他深知要长远发展就必须要打造自主品牌。目前广明源已经在英国、马来西亚、波兰成立了销售GMY品牌的子公司,以此抢占国际市场。

  2013年,洪燕南率先在行业内提出要打造“智能光环境”,这个观念引起了照明行业的小小轰动。“一灯能扫千里暗,一智堪灭万载愚”,这是洪燕南最喜欢的一句名言,也是他多年在照明行业打拼的感悟。从一只灯泡起步,他被光的能量深深吸引。做灯的时间越久,他对光的感悟就越深。从做灯到做光,洪燕南希望用光来解决人们生活中面临的问题,用光来提升人们的生活品质,让更多的人能够共享光明。

  目前,照明行业最炙手可热的项目当属LED灯。政策的推动以及市场需求的不断增长,让行业内的大多数企业都对其趋之若鹜。广明源的LED业务同样处于快速增长的时期。但面对这样的市场现状,洪燕南却有着冷静的思考。“其实这个行业已经热了很多年了,现在的问题在哪里呢?现在的问题就是这个行业过热了。”洪燕南说。

  他分析说,目前进入LED行业的大致可以分为三种人:一种是从传统照明行业转过来的,广明源也是其中之一。这些人有既有的销售渠道,有对照明行业的热爱。一种是来自半导体行业的,他们在LED方面有更深的技术积累,更雄厚的资金实力,但是渠道资源略逊一筹。第三波人是来自各行各业的投资者,看中LED是个朝阳行业,纷纷拿钱出来投资。“现阶段来讲,大家都看好这个行业,吸引了非常多的资金、吸引了很多的人才,所以总体说来讲,这个行业是过度竞争,很快就会进入一种很残酷的淘汰的过程。”

  反观行业内部,一方面是国际巨头们掌控着上游的资源和技术,一方面是中低端体量庞大的的中小企业的恶性竞争。在这种形式下,洪燕南想找到第三条路,避开恶性竞争,占领市场高地。“所以我们在行业过热的情况下,必须有一个冷静的思考:我们能做什么?我所要做的事情,就是去研究光的价值,把它充分挖掘出来。”

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